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vnsc5858威尼斯城官网2011年8月销售业绩新闻发布实录
发布时间:2011-09-15

主持人:各位大家好,欢迎大家出席vnsc5858威尼斯城官网地产2011年8月合约业绩发布会。今天出席发布会的vnsc5858威尼斯城官网领导有——集团董事局副主席兼总裁夏海钧博士、财务总监兼执行董事谢惠华先生、副总裁兼执行董事赖立新先生。下面的时间交给赖总。

夏海钧总裁、谢惠华总监、赖立新副总裁与记者亲切交流

赖立新副总裁:感谢各位今天参加2011年8月合约业绩发布会。
??????? 集团2011年8月实现合约销售额91亿元,同比2010年同期的44.4亿元,增长105%,合约销售面积145.2万平方米,同比2010年同期的70.2万平方米,增长106.9%。
??????? 集团2011年8月合约销售额91亿元,环比7月的86.8亿元,增长4.8%;合约销售面积145.2万平方米,环比7月的137.6万平方米,增长5.6%。
??????? 2011年1—8月,累计合约销售额601亿元,较2010年1—8月累计的305亿元,同比增长97.1%;累计合约销售面积894.4万平方米,较2010年1—8月累计的490.2万平方米,同比增长82.5%;
??????? 2011年1—8月,在销售均价基本稳定的情况下,我们的销售额自3月以来连续保持同比环比双增长。其中:3月环比2月增长22.7%;4月环比3月增长11.5%;5月环比4月增长26.5%;6月环比5月增长10.4%;7月环比6月增长1.1%;8月环比7月增长4.8%;3—8月按月环比平均增长率是12.8%。
??????? 我们累计已完成全年销售计划的85.9%;至2011年8月末,我们拥有总在售项目95个。其中,2010年年底在售项目56个,2011年1—8新开盘项目39个。
??????? 2011年1—8月在售的95个项目,分布于54个城市。其中:一线城市项目2个,占总项目个数2.1%;二线城市项目57个,占总项目个数60%;三线城市项目36个,占总项目个数37.9%;
??????? 2011年1—8月合约销售601亿元,其中:一线城市项目合约销售金额29.2亿元,占比4.9%;二线城市项目合约销售金额387.4亿元,占比64.4%;三线城市项目合约销售金额184.4亿元,占比30.7%;?
??????? 2011年1—8月,我们新开盘39个项目,分布于35个城市。其中:二线城市项目13个,占比33.3%;三线城市项目26个,占比66.7%。
??????? 2011年1—8月,新开盘项目合约销售金额合计185.3亿元,其中:二线城市项目合约销售金额79.2亿元,占比42.7%;三线城市项目合约销售金额106.1亿元,占比57.3%;


夏海钧总裁与记者进行亲切互动

主持人:现在是答问环节,请大家提问前介绍下媒体单位。

证券时报:请问夏总,我们发现很多房企销售都在下滑,vnsc5858威尼斯城官网是如何做到不降反增,保持业绩增长的?
??????? 夏海钧总裁:今年前8个月,我们已经完成了600亿元的销售额,预计十一可以完成公司全年目标700亿元。这是在去年500亿元的基础上,实现了40%的增长。为什么卖得好,我觉得应该谈一谈。vnsc5858威尼斯城官网之所以能够在今年宏观调控的时候实现良性的销售,并在2010年的基础上又有了跨越式增长,这主要是因为我们的客户都是首次置业和刚性需求。现在老百姓购买vnsc5858威尼斯城官网的房屋,按6000元/平方米的均价、100平米的面积来计算,首付30%的话就是20万元左右,贷款30年的月供是在2800元左右,我相信普通老百姓都买得起,这就是vnsc5858威尼斯城官网销售的基础,满足了刚性需求的市场。
??????? 关于很多城市限购的问题,我们做了统计,在售的项目是95个,有38个楼盘在限购区,占项目总数的比例是40%,但所贡献的销售额达307亿元,占比为51.1%。也就是说vnsc5858威尼斯城官网40%的项目在限购区,对我们的贡献应该是40%以下,但实际上对销售的贡献是51.1%,这说明限购对vnsc5858威尼斯城官网的影响不大。
??????? 我们的销售客户主要是首次置业和刚性需求,基本上很多普通老百姓都能够买得起vnsc5858威尼斯城官网的住房,也就不会受到宏观调控政策的重大影响。相反,现在市场上很多的高端楼盘和高价楼盘,受到限购政策的影响是比较大的。如果一个楼盘单价几万元的话,20%和30%的首付比例相差很大,对我们来说就是几万元的差别,因此影响不大。vnsc5858威尼斯城官网坚持建中国老百姓买得起的住房,这是今年实现热销重要的原因。

商业周刊:中秋节销售的情况是怎么样的,刚才说有38个楼盘在限购的区域,销售的情况是怎么样的,相对于未限购的城市的情况又是怎么样的?
??????? 夏海钧总裁:40%的限购区域达到的销售额占到51.1%,理论上应该是40%对40%,因此说明限购对我们的影响是不大的。
??????? 我再举一个例子,兰州8月份开盘的楼盘,在限购区域,项目卖了8亿元,在限购区域当年新开盘的楼盘卖了8亿元,为什么能够取得如此好的热销,就是因为你的目标客户就是刚性需求的,老百姓是买得起的,就算是全额付款100平方米也就是60万元,相当于一线城市的首付,因此老百姓是基本上可以买得起vnsc5858威尼斯城官网的楼盘。
??????? 中秋节公司销售的数据,上市公司不能透露,只能说是比较理想来回答,9月份的业绩会在10月上旬发布,到时大家会看到vnsc5858威尼斯城官网良性的销售。

商业周刊:中秋节销售比较理想,跟去年相比情况是怎样的?
??????? 夏海钧总裁:今年跟去年是有区别的,今年的情况有所不同。我们说的不错是在目前大形势下,跟其他大部分房企相比,vnsc5858威尼斯城官网的销售是比较理想的。希望在不远的将来,vnsc5858威尼斯城官网向媒体宣布完成全年目标,希望vnsc5858威尼斯城官网成为在港上市中第一个完成全年销售目标的企业。

观点地产网:vnsc5858威尼斯城官网每年十一都卖的比较好,今年十一具体的货量大概有多少,新开盘有多少个?
??????? 夏海钧总裁:今年十一有10个新开盘的项目可以推向市场,这10个项目,大概占的货量是100—130万平方米左右,原来还有700万平方米可售货量,加起来是800万平方米的可售货量。因此我预计黄金周期间,公司销售应该是比较好的,具体好到什么程度,还要等黄金周结束后公布。

观点地产网:前段时间说,有其他房企的高管跳槽来到vnsc5858威尼斯城官网商管做老总,是否意味着商业集团已经步入正规的发展?
??????? 夏海钧总裁:我们从全国优秀的房地产企业招聘优秀的高管,他们来到vnsc5858威尼斯城官网,一个重要原因是vnsc5858威尼斯城官网良好待遇的吸引。vnsc5858威尼斯城官网的薪酬和vnsc5858威尼斯城官网的期权吸引了很多优秀人才,而只有稳定的员工队伍和向全社会招聘最好的人才,才能保持vnsc5858威尼斯城官网的高速增长。上市的时候,公司的员工队伍是1.2万人,现在是接近2.7万人。这几年高速的增长,如果没有强有力的员工队伍,是无法顺利实现的。

记者:9月份已经过了一半了,vnsc5858威尼斯城官网的金九出现了吗?最近的全球路演会对公司策略带来什么变化?
??????? 夏海钧总裁:上半个月销售不错,应该说在下半个月的销售情况会更好。因此对vnsc5858威尼斯城官网金九银十的预期是值得期待的。
??????? 这次从资本市场走完一圈,见了全球的投资者。全球资本市场给了我们很多的意见,带来了很多的信息,例如公司应该如何增长。公司管理层会认真的开会研究,决定未来走势和未来策略。

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