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vnsc5858威尼斯城官网2011年6月销售业绩新闻发布实录
发布时间:2011-07-11

时间:2011年7月11日
地点:香港中环广场

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与会的vnsc5858威尼斯城官网管理层代表:
??????? 董事局主席许家印教授
??? ??? 董事局副主席兼总裁夏海钧博士
??? ??? 执行董事兼财务总监谢惠华先生

夏海钧总裁:2011年6月集团实现合约销售额85.9亿元,同比2010年同期的48亿元,增长79%,合约销售面积125.3万平方米,同比2010年同期的80.6万平方米,增长55.6%。
??? ??? 6月我们新开盘11个项目,7个位于三线城市,其中6个为公司新进入的城市。
??? ??? 到2011年6月,集团合约销售额85.9亿元,环比5月的77.8亿元,增长10.4%;合约销售面积125.3万平方米,环比5月的113.2万平方米,增长10.7%;
??? ??? 到上半年为止,公司累计合约销售额423.2亿元,较2010年1—6月累计的209.8亿元,同比增长101.7%;
??? ??? 1—6月累计合约销售面积611.7万平方米,较2010年的1—6月累计333.9万平方米,同比增长83.2%;
??? ??? 2011年上半年,在销售均价保持稳定的情况下,我们的销售额自3月以来连续保持同比环比双增长。其中3月环比2月增长22.7%;4月环比3月增长11.5%;5月环比4月增长26.5%;6月环比5月增长10.4%。
??? ??? 到目前为止,我们累计已完成全年销售计划的60.5%。
??? ??? 整个销售的分布情况向各位媒体通报一下,2011年6月末,我们拥有总在售项目89个,其中,2010年年底已在售项目56个,2011年1—6月新开盘项目33个,89个项目,分布于49个城市。其中:一线城市项目2个,占总项目个数2.2%;二线城市项目54个,占总项目个数60.7%;三线城市项目33个,占总项目个数37.1%。
??? ??? 2011年上半年合约销售423.2亿元。其中:一线城市项目合约销售金额25亿元,占比5.9%;二线城市项目合约销售金额270.1亿元,占比63.8%;三线城市项目合约销售金额128.1亿元,占比30.3%。
??? ??? 2011年上半年,我们新开盘33个项目,分布于29个城市。其中:二线城市项目10个,占比30.3%;三线城市项目23个,占比69.7%;
??? ??? 2011年上半年,新开盘项目合约销售金额合计122.6亿元,其中:二线城市项目合约销售金额48.5亿元,占比39.6%;三线城市项目合约销售金额74.1亿元,占比60.4%;
??? ??? 2011年上半年,我们的总在售项目89个,其中2010年年底已在售项目56个,2011年1—6月新开盘项目33个;
??? ??? 2011年上半年,我们实现合约销售额423.2亿元,其中:2010年年底已在售项目合约销售额300.6亿元,占比为71%,平均单个项目合约销售额5.37亿元;
??? ??? 2011年上半年新开盘项目合约销售额122.6亿元,占比为29%,平均单个项目合约销售额3.72亿元;
??? ??? 截止2011年6月28日,集团累计现金余额达港币332.4亿元,其中未使用银行授信额度港币406.7亿元,合计可动用资金港币739.1亿元。保持亮丽的经营业绩的同时,公司保持了充足的现金流。

问答环节——

明报:第一个问题,许主席您在清远就提了对股价不满意,要实施报复,现在市场传言,你们已经存了一些钱打算回购,您是否有这样的计划,股价到什么水平的时候会考虑回购。
??? ??? 第二个问题请夏总回答,今年上半年很多内房公司都在讲,一方面人力成本,建安成本提高,估计明年入帐的话,毛利率会被积压,公司明年毛利率有多大的影响,说一个数字,股东也会比较放心。
??????? 许家印主席:首先我对对冲基金我是没有意见的,对冲基金做空对股票市场不一定是坏事,有的时候是活跃股票,我也比较喜欢对冲基金做空,因为可以活跃股票,这是正常,也是合法的。我的意思是,反感个别对空基金边做空边造谣,造谣会影响小股东的利益,损害股东的利益,作为公司来讲是非常反对这种行为的。此次,我们公布6月28日vnsc5858威尼斯城官网账面现金332亿元,“现金流紧张”的谣言不攻自破。
??????? 至于你刚才提的问题,公司的股东大会上已经授权公司有10%的额度回购,公司在现金流充足、认为股票价格比较合适的时候,公司也有可能会回购,但也有可能不回购,这是两句话,我讲得很清楚。
??? ??? 夏海钧总裁:成本问题我回答,应该说,去年到今年国内的人工成本,钢筋、水泥有一些调整,我们曾经解释过:假设水泥成本增加10%的话,对建安成本的影响是1%;钢筋成本增加10%的话,建安成本增加1.8%;装修材料增长10%,建安成本增2.1%;人工成本增加10%,建安成本增1%;利率增长1%,建安成本的影响是0.7%,这是对应的比例。这些按照最高上限来计算,我们的成本也不会超过200元。vnsc5858威尼斯城官网在全国布局的战略,抓住了当地刚需市场,不仅消化了建安成本和利息上涨的影响,同时带来公司亮丽的业绩,增长了多少,要看半年年报的情况。
??????? 许家印主席:建筑装饰成本跟去年相比是下降的,因为vnsc5858威尼斯城官网的需求量越来越大,vnsc5858威尼斯城官网品牌越来越好,去年有107家供应商跟我们合作,每年原则上淘汰10%,同时引入新的合作伙伴。比如今年,加上新增的73家,合作伙伴达到171家。
??????? 在去年的合作伙伴中,有15家价格是往上调的,占总供应商15%,今年新增加的73家供应商,价格向上调整的是13家,价格不变和去年材料一样价格的是4家,价格下调的是56家。
??????? 中国的物价是上涨的,钢筋、水泥也在上涨,材料也在上涨的,但是对于vnsc5858威尼斯城官网唯一一家全国精装修规模很大的企业,供应商为了占据市场份额,加上vnsc5858威尼斯城官网的管理上,付款及时,管理上给下料单准确率比较高,这样生产过程和成本大幅下降,因此资金周转率很高。建筑装饰和精装修材料总体成本水平是下降,而且下降不少。

新浪财经:上半年销售金额已经达标,头五个月的数据达到了48%,你们会提高全年的销售目标,中央政府打压楼价对你们有多大的影响,你们会降价吗?
??? ??? 许家印主席:今年1—6个月的销售金额超过了60%多,按道理从去年的五月份,我们已经用事实给大家做了很好的回答,在市场不是很好的情况下,相对低迷的情况下,vnsc5858威尼斯城官网连续实现环比增长,今年上半年已经看得出来,3月份比2月份,一直到6月份,每个月都是环比和同比的增长,在目前的形势下,我们一直都在实现环比和同比的增长,这就不需要公司再采取其他措施。我认为房地产市场已经是很低迷的,不存在再降价的事情。但是7月份和8月份新开工开盘项目可能会相对减少一点,保持公司强劲的销售,也许会有一些优惠措施等等。
??????? 我们看去年,在去年4月17日国家最严厉的宏观调控的背景下,5、6、7、8月份都是环比增长,今年每个月都在增长,每个月销售额和销售面积都在环比增长,原因很明显:
??? ??? 第一,vnsc5858威尼斯城官网战略性地进入二、三线城市。
??? ??? 第二,vnsc5858威尼斯城官网战略性的产品结构定位,丰富的产品线。
??? ??? 第三,vnsc5858威尼斯城官网产品品质的过硬和受到市场认可,市场低迷的时候购房者还购买vnsc5858威尼斯城官网的产品。
??? ??? 第四,vnsc5858威尼斯城官网超强的成本控制能力,我们的产品卖给老百姓,本身走的就是民生地产,卖给老百姓的就是性价比比较高的产品,在市场低迷的时候,同样有非常强的竞争力。

21世纪经济报道:去年以来,内房股在香港发了很多债,利率都都比较高,在10%以上,当时发债预期人民币升值,抵冲高成本,现在人民币升值的预期降低了,对公司当初的发行债务有什么影响?最近很多内地城市都开始从严征收土地增值税,例如重庆、天津等城市,对公司的利润和资金成本有什么影响?谢谢。
??? ????许家印主席:人民币升值预期降低了,对公司没有什么影响,vnsc5858威尼斯城官网每一次的决策都具有前瞻性。第二个问题,按照香港会计准则,我们的增值税按照会计准则在国内完全计提了。从严和不从严对我们现在的利润是没有影响的。

经济日报:刚才您讲了7、8月份部分盘会有优惠的措施,是否会效仿去年的优惠措施,是全国范围的还是个别盘。
??????? 许家印主席:会有个别盘,优惠折扣适当调整。我刚才讲了,每个月的业绩都有环比增长,上半年33个盘开盘,每个月都有新盘增加,业绩就会增长。下半年7、8两个月,相对来讲新开盘会少,因为这些项目是春节期间买的地,国内传统是在春节期间一般不买地。
??????? 经济日报:预计整个销售,按年环比的增幅会有放缓的趋势吗?
??????? 许家印主席:下半年增幅不会放缓,因为下半年大概有60到80个新盘要开,比上半年新盘的数量增加很多,因此下降可能性不大。
???????? 经济日报:最近一段时间,很多的名企因为基金做空被洗仓的,vnsc5858威尼斯城官网是第一个站出来说的,vnsc5858威尼斯城官网是否担心成为下一个目标。
???????? 许家印主席:刚才说了,第一个欢迎做空,第二,非常反对做空加造谣,造谣加做空,不但反对还反感,如果发现这样的情况,公司有可能回购,但是也可能不回购。

观点地产:第一个问题,许主席在清远的时候曾经提过,vnsc5858威尼斯城官网在未来将做地标性的建筑和产品。vnsc5858威尼斯城官网发展这种产品的模式是否有考量过,是怎样的,是否有详细的考虑。国内现在也有开发商在很多城市做了很多地标性的建筑,比如绿地他们在广州和全国各地都有绿地等地标性的中心建筑,vnsc5858威尼斯城官网跟他们是否有一些竞争或者是其他不同的定位或者是计划?
??????? 许家印主席:我们做地标性建筑,上次清远说过了,经过商业集团和集团公司多次的研究,从公司未来10年、20年甚至30年考虑,公司下一步可能会发展城市地标性的城市综合体。我们不会盲目做城市综合体,而是要做带有地标性的,例如香港国际金融中心这样的地标,下面裙楼里面还有商业、饮食、娱乐、文化,因此是这个概念,地标性城市综合体,这是产品定位的大方向。?

广州日报:刚刚也谈到vnsc5858威尼斯城官网在今年上半年实现了全年销售目标的六成以上,今年下半年会不会调高全年的销售目标,是不是今年全年范围内可以实现千亿的销售额,我们也发现vnsc5858威尼斯城官网在二、三线城市的销售额贡献越来越大,现在更多的房企都进入二、三线城市,是否感受到同行竞争的压力,跟同行竞争的对策在哪里?
??? ????许家印主席:关于销售目标,公司管理层还没有进行具体的研究,但是我们计划这个月月底或者是什么时候会研究,究竟公司的目标会不会上调,可以给你们一组数据,你们也可以判断一下。
??? ??? 今年上半年总共有89个楼盘在售,刚刚已经公布了,其中有56个楼盘是去年年底,今年元月一日开始有56个楼盘在售,今年上半年新开了33个楼盘,总共加起来是89个楼盘,我们销售是423.2多亿元,到了7月1日开始的时候已在售的基数是89个楼盘,新开楼盘预计到60到80个。下半年,公司是不是要上调指标,公司可能要详细的进行测算和研究,最后做出重要的决定。也许这个月底或者是下个月初,公司在8月份会有决策。
??? ??? 关于很多同行进入到三线城市的问题,从竞争的角度来说,vnsc5858威尼斯城官网不管什么时候都是在战略上,在别人没有进入二、三线城市的时候,vnsc5858威尼斯城官网进入了三线城市,我们进入的三线城市中有80%到90%几乎是没有前十大、前二十大企业,这就说明vnsc5858威尼斯城官网又是第一个超前进入三线城市的企业。刚才我也讲过,到今年6月30日,公司的项目数量,公司的规模也达到了公司去年年初的公司目标和计划。
??? ??? 现在进入三线城市的开发商都在vnsc5858威尼斯城官网之后进入,不存在对vnsc5858威尼斯城官网的竞争构成威胁,在竞争方面,我重复一点:vnsc5858威尼斯城官网超前的二三线城市战略,进入二三线城市的升值潜力比较大的区域购买土地。另外,vnsc5858威尼斯城官网超前产品结构的定位,这些都是战略性的定位。我们做的不是单一的旅游地产,也不是单一的豪宅,我们做的产品中高端占了10%,旅游产品占了20%,中高端占了70%,加上产品品质,这一切都归功于管理,有这么几点,一个企业在市场竞争的时候,就具有很强的竞争力。

广东电视台:许主席您说vnsc5858威尼斯城官网走民生地产路线,国家推保障房的力度很大,vnsc5858威尼斯城官网在这些方面有怎样的打算,是否打算参与到保障房之中。上半年国家限贷限价限售,下半年vnsc5858威尼斯城官网有怎样的预期。
??????? 许家印主席:民生地产不一定要做保障性住房,第一政府给不给你做,第二个合适不合适做保障性住房。vnsc5858威尼斯城官网不大适合做保障性住房,为什么这么说,并不是说我们没有责任,vnsc5858威尼斯城官网在全中国是最有责任的企业之一,为什么说不适应,因为我们是标准化的运营的,整个的材料和供应都是很高水准的,例如我们运用的材料,尽管价格便宜,但是量大,运用的材料都是国内外知名品牌材料,这样的话,保障性住房用我们这样的材料,价格能不能下得来。
??? ??? 还有一点,如果不用我们的材料,为了建保障房再去采购,找一些适应保障房建设档次的材料,对我们来说是一个难题。民生地产也好,有社会责任的企业也好,有很多种方法来表达社会责任,比如说vnsc5858威尼斯城官网搞足球就是体现了社会责任。为了振兴中国足球,vnsc5858威尼斯城官网承担了社会责任。也有vnsc5858威尼斯城官网为了提升品牌,提高知名度和美誉度这个因素,但这个是好事。
??? ??? 关于下半年的调控,我上次也谈了观点,我认为国家的调控效果非常好,现在房价和房地产市场的发展是健康稳定的,下半年国家是否会出台政策,这是国家的问题。从市场的情况来看,我认为现在是比较健康稳定的态势。

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